가치기반가격전략 (Value-Based Pricing)
한 줄 정의: 제품의 생산원가가 아니라 소비자가 그 제품으로부터 지각하는 가치를 기준으로 가격을 책정하는 가격전략이다.
쉽게 풀면
물건을 만드는 데 든 비용이 아니라, 손님이 그 물건에서 느끼는 가치를 기준으로 가격을 정하는 전략이에요.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
본 연구는 명품 브랜드의 가치기반가격전략이 소비자의 지불의사에 미치는 영향을 실험연구로 검증하였다.
원가기반가격전략과 대비되는 접근으로 차별화전략을 추구하는 기업의 가격정책을 설명할 때 사용된다.
주의할 점
소비자가 지각하는 가치를 정확히 측정하기 어려워 가격 책정의 객관적 근거를 마련하기가 까다롭다.