침투가격전략 (Penetration Pricing)
한 줄 정의: 신제품 출시 초기에 낮은 가격을 책정하여 빠르게 시장점유율을 확보한 후 점진적으로 가격을 조정하는 가격전략이다.
쉽게 풀면
새 제품을 처음부터 싸게 팔아서 많은 손님을 빨리 확보하는 전략이에요.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
본 연구는 저가항공사의 침투가격전략이 초기 시장점유율 확보에 미친 효과를 사례분석하였다.
초기고가전략과 대비되는 신제품 가격전략으로 규모의 경제 확보 전략과 함께 논의된다.
주의할 점
낮은 초기 가격은 수익성을 악화시키며 이후 가격 인상 시 소비자 저항에 직면할 위험이 있다.