초기고가전략 (Skimming Pricing)
한 줄 정의: 신제품 출시 초기에 높은 가격을 책정하여 가격에 민감하지 않은 얼리어답터층으로부터 높은 이익을 확보한 후 점차 가격을 낮추는 가격전략이다.
쉽게 풀면
새 제품을 처음에는 비싸게 팔아서 빨리 사고 싶어 하는 사람들에게 많이 벌고, 나중에 가격을 낮추는 전략이에요.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
본 연구는 스마트폰 신모델 출시 시 초기고가전략이 초기 채택자의 구매행동에 미친 영향을 분석하였다.
침투가격전략과 대비되는 신제품 가격전략으로 마케팅 관리론에서 함께 소개된다.
주의할 점
높은 초기 가격은 경쟁자의 빠른 진입을 유도할 수 있어 특허나 기술장벽이 뒷받침되어야 효과적이다.