저관여학습이론 (Low-Involvement Learning Theory)
한 줄 정의: 관여도가 낮은 소비자는 반복 노출을 통한 단순한 인지와 친숙성 형성만으로도 태도와 구매행동에 영향을 받을 수 있다고 설명하는 이론이다.
쉽게 풀면
관심이 별로 없는 제품이라도 광고를 자주 보다 보면 익숙해져서 사게 될 수 있다는 이론이다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
저관여 제품군에서는 광고의 반복 노출 횟수가 브랜드 선택에 유의한 정적 영향을 미치는 것으로 나타났다.
관심이 적은 제품일수록 광고를 얼마나 자주 봤는지가 실제 구매 선택에 영향을 줬다는 의미다.
주의할 점
저관여학습이론은 고관여 제품에는 적용되기 어려우며, 제품 유형에 따라 적합한 전략을 구분해서 적용해야 한다.