시장도전자전략 (Market Challenger Strategy)
한 줄 정의: 시장점유율 2위 이하의 기업이 시장선도자나 다른 경쟁자를 정면공격, 측면공격 등의 방식으로 도전하여 시장점유율을 확대하려는 경쟁전략이다.
쉽게 풀면
시장에서 1등이 아닌 회사가 1등이나 다른 경쟁자에게 도전해서 점유율을 늘리려는 전략이에요.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
본 연구는 후발 기업의 시장도전자전략으로서 가격 공격이 선도기업의 시장점유율에 미친 영향을 분석하였다.
시장선도자전략과 대비되는 경쟁전략으로 코틀러의 경쟁적 지위 전략 분류에서 함께 다뤄진다.
주의할 점
정면공격은 선도기업의 강력한 반격을 유발할 수 있어 자원이 충분하지 않은 기업에게는 위험한 선택이 될 수 있다.