집중화전략 (Focus Strategy)
한 줄 정의: 산업 전체가 아니라 특정 세분시장이나 틈새시장에 자원을 집중하여 그 시장 내에서 원가우위나 차별화우위를 확보하는 본원적 경쟁전략의 한 유형이다.
쉽게 풀면
모든 손님을 상대하지 않고, 특정한 작은 그룹의 손님에게만 집중해서 그들에게 최고가 되는 전략이에요.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
본 연구는 중소기업이 니치마켓을 대상으로 집중화전략을 추진할 때 나타나는 성과 요인을 사례분석을 통해 규명하였다.
자원이 제한된 중소기업이나 스타트업의 시장 진입 전략을 설명하는 데 자주 사용되는 개념이다.
주의할 점
표적 시장이 지나치게 협소할 경우 시장 자체의 축소나 대기업의 진입에 취약해질 수 있다는 위험이 있다.