광고소구유형 (Advertising Appeal Types)
한 줄 정의: 광고 메시지가 수용자의 반응을 이끌어내기 위해 사용하는 설득 방식의 유형으로, 크게 이성적 소구와 감성적 소구로 구분되며 그 하위에 공포·유머·성적 소구 등이 포함된다.
쉽게 풀면
광고가 사람의 마음을 움직이기 위해 쓰는 방법들, 예를 들어 논리로 설득하거나 감정을 자극하는 방식을 말한다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
제품 관여도가 높을수록 이성적 소구가, 낮을수록 감성적 소구가 더 효과적이라는 연구 결과가 제시되었다.
비싸고 신중하게 고르는 제품은 정보 위주 광고가, 가볍게 사는 제품은 느낌 위주 광고가 잘 통한다는 뜻이다.
주의할 점
소구 유형은 상호 배타적이지 않으며 실제 광고는 이성적·감성적 요소를 혼합해 사용하는 경우가 많다.