이성적소구 (Rational Appeal)
한 줄 정의: 제품의 기능, 성능, 가격 등 객관적 정보와 논리적 근거를 제시하여 소비자의 이성적 판단에 호소하는 광고 소구 방식이다.
쉽게 풀면
성능이나 가격 등 사실적인 정보를 보여주면서 논리적으로 설득하는 광고 방식이다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
고관여 제품군에서는 이성적 소구가 감성적 소구보다 브랜드 신뢰도 형성에 더 효과적인 것으로 나타났다.
가전제품처럼 신중하게 고르는 제품은 정보 중심 광고가 신뢰를 얻는 데 더 유리했다는 의미다.
주의할 점
정보량이 지나치게 많으면 오히려 소비자의 정보처리 부담을 높여 광고 회피를 유발할 수 있다.