고유판매제안(USP) (Unique Selling Proposition)
한 줄 정의: 경쟁 제품이 제공하지 못하는 자사 제품만의 독특한 편익이나 특징을 명확히 제시하여 소비자를 설득하는 광고 개념이다.
쉽게 풀면
다른 제품에는 없는 우리 제품만의 특별한 장점을 콕 집어 강조하는 것이다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
명확한 USP를 제시한 광고는 그렇지 않은 광고에 비해 브랜드 차별화 지각 점수가 유의하게 높았다.
우리 제품만의 강점을 분명히 내세운 광고가 소비자에게 더 차별화된 느낌을 줬다는 의미다.
주의할 점
USP는 실제로 검증 가능한 차별점이어야 하며, 근거 없는 주장은 과장광고나 기만광고로 이어질 수 있다.