공포소구 (Fear Appeal)
한 줄 정의: 위협적이거나 부정적인 결과를 제시해 수용자에게 불안이나 두려움을 유발함으로써 태도나 행동 변화를 유도하는 광고 소구 방식이다.
쉽게 풀면
안 좋은 일이 생길 수 있다고 겁을 줘서 행동을 바꾸게 만드는 광고 방식이다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
공포소구의 강도가 중간 수준일 때 메시지 수용도가 가장 높다는 곡선형 관계가 보고되었다.
공포가 너무 약하면 무시하고 너무 강하면 회피해버려서, 적당한 수준일 때 설득 효과가 가장 크다는 의미다.
주의할 점
과도한 공포소구는 방어적 회피나 반발심을 유발해 오히려 역효과를 낼 수 있어 사용에 신중해야 한다.