관련다각화 (Related Diversification)
쉽게 풀면
지금 하던 사업과 비슷하거나 연결되는 새로운 사업으로 넓혀 나가는 것을 말해요.
왜 중요한가
관련다각화는 기업이 기존 사업과 기술, 시장, 유통망 등에서 공통점을 가진 새로운 사업 영역으로 확장하는 전략으로, 기존 자원과 역량을 새로운 사업에 활용해 시너지를 창출할 수 있다는 점에서 무관련다각화보다 상대적으로 낮은 위험의 성장 전략으로 경영전략에서 다뤄진다. 자동차 제조업체가 자동차 부품 사업으로 확장하는 것이 대표적 사례로 언급된다. 관련다각화는 기존 사업과 신규 사업이 자원이나 활동을 공유할 수 있어, 완전히 새로운 역량을 처음부터 구축해야 하는 비관련다각화보다 시너지를 통한 추가 가치 창출 여지가 큽니다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
다각화 전략의 세부 유형으로 비관련다각화와 대비되어 성과 차이를 비교하는 연구에서 자주 다뤄진다.
이 문장은 기존 기술 역량과 연결된 사업으로 확장하는 관련다각화가 무관련다각화보다 성과가 좋았던 사례라는 뜻입니다.
조금 더 깊게 보면
관련성이 있다고 판단해 진출해도 실제로는 예상했던 시너지가 발생하지 않거나 기존 사업의 자원을 잠식하는 경우가 실무에서 자주 나타나, 관련성에 대한 사전 판단이 지나치게 낙관적이지 않았는지 신중히 검토해야 한다는 지적이 있다. 무관련다각화가 기존 사업과 무관한 새로운 산업으로 진출하는 것이라면 관련다각화는 기존 사업과의 연관성을 유지한 채 확장한다는 점에서 자원 활용의 논리가 근본적으로 다르다. 시너지는 판매망이나 브랜드를 함께 쓰는 운영상 시너지와, 사업 전반의 관리 노하우를 재활용하는 관리상 시너지로 구분되며, 실제로는 후자보다 전자의 시너지가 측정하고 실현하기 더 쉽다고 알려져 있습니다. 다만 관련성이 있다고 판단해 진출했더라도 실제 운영 과정에서 예상한 시너지가 조직 간 갈등이나 문화 차이로 충분히 실현되지 않는 경우도 흔합니다.
주의할 점
연관성이 있다고 해서 반드시 시너지가 실현되는 것은 아니며 통합 과정에서의 관리 역량이 함께 요구된다.