여론주도자 (Opinion Leader)
한 줄 정의: 특정 집단이나 사회연결망 내에서 정보와 지식을 바탕으로 다른 구성원의 태도와 구매행동에 큰 영향을 미치는 개인을 의미한다.
쉽게 풀면
주변 사람들이 어떤 물건을 살지 결정할 때 많이 참고하고 따르는, 영향력이 큰 사람을 말해요.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
본 연구는 소셜미디어 인플루언서의 여론주도자 역할이 소비자 구매의도에 미치는 영향을 실증분석하였다.
구전마케팅과 조기수용자 개념과 함께 소비자행동 연구에서 사회적 영향 요인으로 다뤄진다.
주의할 점
여론주도자의 영향력을 과대평가하여 마케팅 자원을 과도하게 집중할 경우 다른 소비자층에 대한 접근이 소홀해질 수 있다.