캐즘극복 (Crossing the Chasm)
한 줄 정의: 제프리 무어가 제시한 개념으로, 하이테크 제품이 초기시장의 소수 열성 수용자를 넘어 주류시장의 다수 소비자에게 확산되기 위해 거쳐야 하는 단절 구간을 극복하는 전략을 의미한다.
쉽게 풀면
새로운 기술 제품이 소수의 열성팬을 넘어서 많은 보통 사람들에게까지 퍼지기 위해 넘어야 하는 큰 틈을 극복하는 전략이에요.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
본 연구는 초기 스타트업이 캐즘극복을 위해 활용한 틈새시장 집중전략의 성공 요인을 사례분석하였다.
기술수용주기 이론의 핵심 실행 개념으로 스타트업 및 하이테크 마케팅 전략 연구에서 자주 인용된다.
주의할 점
캐즘극복 전략은 특정 니치시장에 자원을 집중해야 하므로 단기적으로 성장 속도가 느려질 수 있다는 부담이 있다.