원천매력성모델 (Source Attractiveness Model)
한 줄 정의: 메시지 전달자의 신체적 매력, 친근감, 유사성이 높을수록 수용자의 호감과 설득 효과가 커진다고 설명하는 광고 모델 이론이다.
쉽게 풀면
말하는 사람이 매력적이고 친근하게 느껴질수록 그 사람의 말에 더 끌리게 된다는 이론이다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
원천매력성모델에 따르면 소비자와 유사성이 높은 모델일수록 태도 변화 효과가 더 크게 나타났다.
자신과 비슷하다고 느껴지는 모델이 나온 광고일수록 사람들의 생각이 더 잘 바뀌었다는 의미다.
주의할 점
매력성 효과는 제품 유형에 따라 달라지며, 전문성이 중요한 제품군에서는 매력성보다 신뢰성이 더 큰 영향을 미칠 수 있다.