원천신뢰성모델 (Source Credibility Model)
한 줄 정의: 메시지 전달자의 전문성과 진실성이 높을수록 수용자의 설득 효과가 커진다고 설명하는 광고 모델 이론이다.
쉽게 풀면
말하는 사람이 전문적이고 믿을 만하다고 느껴질수록 그 말을 더 잘 믿게 된다는 이론이다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
원천신뢰성모델에 기반한 실험에서 전문성 요인이 진실성 요인보다 설득 효과에 더 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다.
말하는 사람이 얼마나 정직해 보이는지보다 얼마나 전문적으로 보이는지가 설득에 더 큰 영향을 줬다는 뜻이다.
주의할 점
원천신뢰성은 원천매력성모델과 함께 고려되는 별개의 축으로, 두 요소가 함께 작용해 설득 효과를 결정한다.