푸시전략 (Push Strategy)
한 줄 정의: 제조업체가 유통업체나 소매업체를 대상으로 인적판매나 판매촉진을 통해 제품을 유통경로에 밀어 넣는 촉진전략이다.
쉽게 풀면
만드는 회사가 파는 가게들에게 직접 물건을 밀어 넣듯이 팔아달라고 설득하는 전략이에요.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
본 연구는 유통업체 대상 판매촉진이 신제품 초기 입점률에 미치는 푸시전략 효과를 분석하였다.
풀전략과 대비되는 유통 촉진전략으로 마케팅경로 관리 연구에서 함께 다뤄진다.
주의할 점
유통업체에 대한 인센티브에 지나치게 의존할 경우 최종 소비자의 실질적 수요 창출로 이어지지 않을 수 있다.