풀전략 (Pull Strategy)
한 줄 정의: 광고나 브랜드 커뮤니케이션을 통해 최종 소비자의 수요를 직접 자극함으로써 소비자가 유통업체에 제품을 요구하도록 유도하는 촉진전략이다.
쉽게 풀면
손님들이 직접 그 물건을 찾도록 광고를 해서, 가게가 자연스럽게 그 물건을 들여놓게 만드는 전략이에요.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
본 연구는 소셜미디어 광고를 활용한 풀전략이 소비자 브랜드 탐색행동에 미치는 영향을 분석하였다.
푸시전략과 대비되는 개념으로 브랜드력이 강한 기업이 주로 활용하는 촉진전략으로 소개된다.
주의할 점
강력한 브랜드인지도와 대규모 광고예산이 뒷받침되지 않으면 풀전략의 효과를 기대하기 어렵다.