통합적 협상 (Integrative Negotiation)
한 줄 정의: 당사자들의 서로 다른 이해관계를 파악해 상호 이익이 되는 창의적 대안을 모색하는 협상 방식을 말한다.
쉽게 풀면
서로에게 이익이 되는 방법을 함께 찾아가는 협상 방식이다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
Pruitt, D. G. (1981). Negotiation Behavior. Academic Press.
이해관계 기반 협상과 문제해결식 접근을 통한 통합적 협상의 조건을 이론화했다.
주의할 점
통합적 협상이 가능하려면 상호 정보 공유와 신뢰가 전제되어야 하며 항상 실현 가능한 것은 아니다.