몰입상승 (Escalation of Commitment)
한 줄 정의: 이미 투입한 자원이 손실로 판명되고 있음에도 불구하고 기존 결정을 정당화하기 위해 오히려 추가 자원을 계속 투입하는 비합리적 의사결정 패턴이다.
쉽게 풀면
손해 보고 있는 투자를 그만두지 못하고 "여기까지 왔는데" 하며 돈을 더 넣는 행동이다. 실패를 인정하기 싫어서 오히려 더 깊이 빠져드는 경우가 많다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
Staw, B. M. (1976). Knee-Deep in the Big Muddy: A Study of Escalating Commitment to a Chosen Course of Action. Organizational Behavior and Human Performance.
스토우는 의사결정자가 이전 선택에 대한 개인적 책임을 느낄 때 실패 신호가 나타나도 오히려 더 많은 자원을 투입하는 경향을 실험적으로 보였으며, 이는 매몰비용 정당화와 자기 이미지 보호 동기가 결합된 것으로 해석된다.
주의할 점
단순한 장기투자 인내심이나 역발상 전략과 혼동해서는 안 되며, 몰입상승은 새로운 부정적 정보를 합리적으로 반영하지 못한 채 이전 결정을 정당화하려는 동기에서 비롯된다는 점이 핵심이다.