가치제안 (Value Proposition)
한 줄 정의: 기업이 제공하는 제품이나 서비스가 고객에게 어떤 문제를 해결해주고 어떤 편익을 제공하는지를 명확하게 정의한 것으로, 경쟁사와의 차별점을 포함한다.
쉽게 풀면
우리 제품이나 서비스가 손님에게 어떤 도움을 주는지, 왜 다른 회사 것보다 나은지를 한마디로 정리한 것이에요.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
본 연구는 명확한 가치제안 정의가 초기 스타트업의 투자유치 성공률에 미치는 영향을 실증분석하였다.
비즈니스모델캔버스의 핵심 구성요소로 STP전략과 포지셔닝전략 수립의 기초가 된다.
주의할 점
가치제안이 고객이 실제로 느끼는 문제와 괴리될 경우 시장에서 검증받지 못하고 실패할 위험이 크다.