경영계약 (Management Contract)
한 줄 정의: 한 기업이 자본 투자 없이 다른 국가의 기업이나 시설의 경영을 대행해주고 그 대가로 수수료를 받는 계약 방식입니다.
쉽게 풀면
경영계약은 소유권 없이 경영 노하우만 제공하는 방식입니다. 예를 들어 세계적인 호텔 체인이 중동의 한 호텔 건물을 직접 소유하지 않으면서도, 그 호텔의 예약 시스템, 서비스 표준, 인력 관리 등 실제 운영을 도맡아 해주고 매출의 일정 비율을 경영 수수료로 받는 경우가 대표적입니다. 자본투자 위험 없이 경영 노하우만으로 해외 수익을 낼 수 있다는 장점이 있지만, 소유하지 않으므로 장기적인 자본 이득은 얻을 수 없습니다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
"경영계약은 자본투자 없이 경영 노하우만을 수출하는 방식으로, 호텔업과 같이 운영 표준화가 브랜드 가치의 핵심인 서비스 산업에서 특히 널리 활용된다."
이 문장은 경영계약이 돈을 투자하지 않고 운영 기술만 파는 방식이라서, 호텔업처럼 서비스의 통일된 품질이 브랜드의 핵심인 업종에서 자주 쓰인다는 것을 설명합니다.
주의할 점
경영계약은 라이선싱, 프랜차이징과 마찬가지로 비지분 진입방식에 속하지만, 기술이나 브랜드 사용권이 아니라 '경영 활동 자체'를 위탁받는다는 점에서 구별됩니다.