지분제휴 (Equity Alliance)
한 줄 정의: 제휴 관계에 있는 기업들이 서로의 지분을 취득하거나 새로운 합작법인에 공동으로 자본을 투자하는 방식의 전략적제휴를 말합니다.
쉽게 풀면
지분제휴는 전략적제휴 중에서도 서로 돈(자본)을 투자해서 관계를 맺는 방식입니다. 두 회사가 각자 지분을 조금씩 사서 서로의 주주가 되거나, 아예 새로운 합작회사를 함께 설립해 지분을 나눠 갖는 경우가 여기에 해당합니다. 돈이 걸려 있는 만큼 계약서로만 맺어지는 비지분제휴보다 관계가 더 견고하고, 파트너가 쉽게 관계를 깨기 어렵다는 특징이 있습니다. 국제합작투자는 지분제휴의 대표적인 형태 중 하나입니다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
"지분제휴는 파트너 간 자본 투입을 통해 상호 몰입도를 높임으로써 계약만으로 맺어진 제휴보다 기회주의적 행동을 억제하는 효과가 있다."
이 문장은 지분제휴가 서로 돈을 투자했기 때문에, 한쪽이 배신하면 자기도 손해를 보게 되어 계약서만 있는 제휴보다 서로 성실하게 협력할 유인이 크다는 것을 설명합니다.
주의할 점
지분제휴는 국제합작투자와 개념이 겹치는 부분이 많지만, 지분제휴는 반드시 새로운 법인을 만들지 않고 기존 회사의 지분을 서로 교환하는 형태도 포함한다는 점에서 조금 더 넓은 개념입니다.