간접수출 (Indirect Exporting)
한 줄 정의: 제조기업이 무역중개상이나 수출대행업체 등 중간상을 통해 해외 시장에 제품을 판매하는 수출 방식입니다.
쉽게 풀면
간접수출은 제조업체가 직접 해외 바이어를 찾거나 통관, 물류를 처리하지 않고, 이 모든 과정을 대신해주는 국내의 수출 중개업체나 종합상사를 통해 물건을 파는 방식입니다. 해외 진출 경험이 없는 중소기업들이 위험과 비용 부담 없이 해외 판로를 확보할 수 있는 가장 손쉬운 방법으로 자주 활용됩니다. 다만 중개업체에 수수료를 지불해야 하고, 해외 시장이나 고객에 대한 직접적인 정보와 통제력을 얻기 어렵다는 한계가 있습니다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
"간접수출은 해외시장에 대한 경험과 자원이 부족한 중소기업이 초기 국제화 단계에서 위험을 최소화하며 선택하는 진입방식으로 흔히 나타난다."
이 문장은 간접수출이 해외 경험이 적은 작은 기업들이 위험 부담 없이 처음 국제화를 시작할 때 흔히 선택하는 방법이라는 것을 설명합니다.
주의할 점
간접수출은 웁살라모델이 설명하는 국제화의 가장 초기 단계로 흔히 다뤄지며, 기업이 경험을 쌓으면서 직접수출이나 더 높은 몰입도의 진입방식으로 발전해나가는 것이 일반적인 패턴입니다.