웁살라모델 (Uppsala Model)
한 줄 정의: 기업의 해외진출이 심리적 거리가 가까운 국가에서 시작해 점진적으로 심리적 거리가 먼 국가로, 또한 낮은 위험의 진입방식에서 점차 높은 몰입도의 진입방식으로 단계적으로 확대된다는 국제화 이론입니다.
쉽게 풀면
웁살라모델은 스웨덴 웁살라대학교 학자들이 스웨덴 기업들의 해외 진출 과정을 관찰하며 만든 이론으로, 기업이 한 번에 크게 해외로 뛰어들기보다 조금씩 경험을 쌓으며 국제화한다고 설명합니다. 처음에는 문화나 언어가 비슷해 이해하기 쉬운 나라(심리적 거리가 가까운 나라)에 수출부터 시작하고, 그 경험이 쌓이면 점점 낯선 나라로, 그리고 수출에서 판매법인, 나아가 생산법인 설립처럼 점점 더 많은 자원을 투입하는 방식으로 진출 단계를 넓혀간다는 것입니다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
"웁살라모델은 기업의 국제화를 경험적 지식 축적에 기반한 점진적 학습 과정으로 설명하지만, 최근 등장한 본글로벌기업의 사례는 이러한 단계적 국제화 가정에 도전하고 있다."
이 문장은 웁살라모델이 기업이 조금씩 경험을 쌓으며 해외로 나간다고 설명하지만, 최근에는 설립 초기부터 곧바로 여러 나라에 진출하는 기업들(본글로벌기업)이 늘면서 이 이론이 모든 경우를 설명하지 못한다는 비판을 소개합니다.
주의할 점
웁살라모델은 점진적 국제화를 전제로 하지만, 스타트업이나 디지털 기반 기업처럼 처음부터 글로벌 시장을 겨냥하는 본글로벌기업에는 잘 들어맞지 않는다는 한계가 있습니다.