본글로벌기업 (Born Global Firm)
쉽게 풀면
본글로벌기업은 웁살라모델이 설명하는 것처럼 조금씩 단계적으로 해외에 진출하는 것이 아니라, 창업하자마자 혹은 창업 직후 몇 년 안에 여러 나라에 동시다발적으로 진출하는 기업을 말합니다. 인터넷과 디지털 플랫폼 덕분에 작은 스타트업도 처음부터 전 세계 고객을 상대로 서비스를 제공할 수 있게 되면서 이런 기업들이 늘어났습니다. 창업자의 국제적 경험이나 네트워크, 틈새시장을 겨냥한 차별화된 기술력이 본글로벌기업의 빠른 국제화를 가능하게 하는 주요 요인으로 꼽힙니다.
왜 중요한가
전통적인 국제화 이론은 기업이 국내시장에서 먼저 성장한 뒤 단계적으로 해외로 진출한다고 설명했지만, 인터넷과 물류 인프라 발달로 설립 초기부터 글로벌 시장을 겨냥하는 기업이 늘면서 이 개념이 국제경영 연구의 주요 주제가 되었습니다. 스타트업의 해외 진출 전략을 설명하는 실무적 틀로 자주 쓰입니다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
이 문장은 본글로벌기업이 기존 이론처럼 천천히 경험을 쌓아가며 해외로 나가는 것이 아니라, 처음부터 세계 시장을 목표로 사업을 설계한다는 점에서 다르다는 것을 설명합니다.
국내 시장에서 먼저 자리를 잡은 뒤 해외로 나가는 전통적 순서를 따르지 않고, 창업 초기부터 여러 나라 시장을 동시에 겨냥해 빠르게 성장한다는 설명입니다.
조금 더 깊게 보면
본글로벌 기업이 반드시 대기업이거나 자본이 풍부한 것은 아니며, 오히려 소규모 벤처가 니치시장을 빠르게 공략하는 경우가 많습니다. 단계적 국제화 이론(우파살라 모델)과 대립되는 개념으로 소개되는 경우가 많지만, 실제로는 초기에 빠르게 여러 나라에 진출했다가도 이후 특정 시장에 집중하는 등 두 패턴이 혼재하는 사례도 적지 않습니다. 이 현상을 다룬 초기 연구들은 대개 창업 후 2~3년 이내에 매출의 상당 비중이 해외에서 발생하는 기업을 본글로벌기업으로 조작적 정의하였다.
주의할 점
본글로벌기업은 국제신생기업(International New Venture)이라는 학술 용어와 거의 같은 현상을 가리키지만, 문헌에 따라 정의하는 설립 후 국제화 시점 기준(예: 3년 이내)이 다를 수 있습니다. 본글로벌기업이라고 해서 반드시 첨단기술 스타트업만을 가리키는 것은 아니며, 틈새 소비재나 서비스업에서도 이런 유형의 기업이 관찰된다.