보험총대리점 (General Agency)
한 줄 정의: 다수의 보험회사와 위탁계약을 체결하여 여러 상품을 취급하며 소속 설계사 조직을 관리하는 대규모 보험판매 조직 형태이다.
쉽게 풀면
여러 보험회사의 상품을 함께 취급하면서, 그 밑에 많은 설계사들을 두고 관리하는 큰 규모의 판매 조직이다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
Regan, L., & Tennyson, S. (1996). Agent Discretion and the Choice of Insurance Marketing System. Journal of Law and Economics.
리건과 테니슨의 유통채널 분석은 총대리점과 같은 복수보험사 취급 대리점 구조가 소비자에게 다양한 상품 비교 기회를 제공하는 동시에, 개별 설계사의 판매유인 관리가 보험회사 입장에서 더 복잡해질 수 있음을 시사한다.
주의할 점
보험총대리점을 통해 가입하더라도 계약의 법적 당사자는 여전히 개별 보험회사이므로, 총대리점 자체가 보험금 지급 책임을 지는 주체는 아니다.