유통채널전략 (Distribution Channel Strategy)
한 줄 정의: 제조업체나 공급업체가 최종 소비자에게 제품이나 서비스를 전달하기 위해 활용하는 중간상의 구조, 수, 유형 및 관리방식을 설계하는 전략적 의사결정을 말한다.
쉽게 풀면
만든 물건을 소비자에게 어떤 경로로, 어떤 가게들을 거쳐 전달할지 계획하는 전략이다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
이 연구는 온라인 채널 확대가 기존 오프라인 유통채널전략과 충돌하는 채널 갈등 현상을 사례분석하였다.
온라인 직접판매가 늘어나면서 기존 오프라인 대리점과의 이해관계 충돌이 발생하는 현상을 다룬 유통전략 연구이다.
주의할 점
유통채널전략은 단순히 판매 경로 선택에 그치지 않고 물류, 재고, 가격정책까지 통합적으로 설계해야 효과를 발휘한다.