이중유통 (Dual Distribution)
한 줄 정의: 제조업체가 독립적인 유통업체를 통한 간접판매와 함께 직영점이나 온라인 직접판매와 같은 자체 유통경로를 동시에 운영하는 방식을 말한다.
쉽게 풀면
회사가 대리점에도 물건을 팔면서 동시에 자기 매장이나 온라인몰에서도 직접 파는 방식이다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
이 연구는 이중유통 구조에서 제조업체 직영채널과 독립 대리점 간 발생하는 채널갈등의 조정 메커니즘을 분석하였다.
제조업체가 직접판매를 늘릴수록 기존 대리점의 매출 잠식 우려가 커져 갈등이 발생하는 구조를 다룬 연구이다.
주의할 점
이중유통은 판매 범위 확대라는 장점이 있는 반면, 기존 유통파트너와의 신뢰 관계를 훼손할 위험이 있어 채널 정책 설계에 주의가 필요하다.