수직적마케팅시스템 (Vertical Marketing System (VMS))
쉽게 풀면
물건을 만드는 곳부터 파는 곳까지가 마치 한 회사처럼 손발을 맞춰 움직이는 유통 구조다. 물건을 만드는 곳부터 파는 곳까지가 마치 한 회사처럼 손발을 맞춰 움직이는 유통 구조다. 각 단계가 따로 노는 대신, 누군가가 전체 흐름을 조율한다는 점이 핵심이에요.
왜 중요한가
생산자와 유통업체가 각자 독립적으로 행동하면 경로 전체의 조정이 어려우므로, 이들을 하나의 통합된 시스템처럼 운영해 유통경로의 효율성과 통제력을 높이기 위해 수직적마케팅시스템이 발전했다. 생산자와 유통업체가 각자 독립적으로 행동하면 경로 전체의 조정이 어려우므로, 이들을 하나의 통합된 시스템처럼 운영해 유통경로의 효율성과 통제력을 높이기 위해 수직적마케팅시스템이 발전했다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
계약을 통해 경로 구성원의 행동을 규율하는 프랜차이즈 방식이 독립적 유통경로보다 조정 비용을 낮춘다는 연구를 설명한다.
유통경로 구성원들이 하나의 통합된 체계처럼 조정되는 구조를 실제 사례로 설명한 예문입니다.
조금 더 깊게 보면
기업형·계약형·관리형 VMS는 통합의 방식(소유, 계약, 힘의 우위)이 서로 달라 통제력의 강도와 유연성에 차이가 있으므로, 프랜차이즈(계약형)와 대기업의 유통 자회사 운영(기업형)을 동일한 개념으로 취급해서는 안 된다. 관리형 VMS는 계약이나 소유가 아니라 특정 구성원의 규모나 브랜드 파워에 의한 사실상의 영향력으로 경로 전체가 조정되는 형태로, 대형 제조업체가 자사 제품 진열이나 가격정책을 유통업체에 관철시키는 사례가 대표적이다. 기업형·계약형·관리형 VMS는 통합의 방식(소유, 계약, 힘의 우위)이 서로 달라 통제력의 강도와 유연성에 차이가 있으므로, 프랜차이즈(계약형)와 대기업의 유통 자회사 운영(기업형)을 동일한 개념으로 취급해서는 안 된다.
주의할 점
수직적마케팅시스템은 수평적마케팅시스템과 달리 유통단계가 다른 구성원 간의 통합을 의미하므로 개념을 구분해야 한다.
수직적마케팅시스템은 수평적마케팅시스템과 달리 유통단계가 다른 구성원 간의 통합을 의미하므로 개념을 구분해야 한다.