유통집약도 (Distribution Intensity)
한 줄 정의: 제조업체가 특정 시장에서 자사 제품을 취급하도록 허용하는 유통업체의 수와 범위를 의미하며, 집약적 유통·선택적 유통·전속적 유통으로 구분된다.
쉽게 풀면
한 제품을 얼마나 많은 가게에서 팔게 할지 정하는 전략으로, 아주 많이 풀거나, 몇 곳만 고르거나, 딱 한 곳에만 맡기는 방식이 있다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
본 연구는 명품 브랜드가 전속적 유통 전략을 통해 브랜드 이미지와 가격 통제력을 유지하는 메커니즘을 분석하였다.
유통 범위를 좁게 제한하는 전속적 유통이 브랜드 가치 관리에 어떻게 기여하는지를 다룬 마케팅 연구를 설명한다.
주의할 점
유통집약도가 높다고 반드시 매출이 커지는 것은 아니며, 과도한 집약적 유통은 브랜드 이미지 희석이나 채널 간 갈등을 유발할 수 있다.