유통집약도 (Distribution Intensity)
쉽게 풀면
한 제품을 얼마나 많은 가게에서 팔게 할지 정하는 전략으로, 아주 많이 풀거나, 몇 곳만 고르거나, 딱 한 곳에만 맡기는 방식이 있다. 한 제품을 얼마나 많은 가게에서 팔게 할지 정하는 전략으로, 아주 많이 풀거나, 몇 곳만 고르거나, 딱 한 곳에만 맡기는 방식이 있다. 명품 브랜드와 편의점 음료가 서로 반대되는 전략을 택하는 이유를 설명해주는 개념이에요.
왜 중요한가
취급 유통업체 수를 얼마나 확보할지는 제품의 접근성과 브랜드 이미지 간의 상충관계를 결정하므로, 편의품인지 전문품인지에 따라 적절한 유통집약도를 선택하는 것이 매출과 브랜드 포지셔닝 모두에 영향을 준다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
유통 범위를 좁게 제한하는 전속적 유통이 브랜드 가치 관리에 어떻게 기여하는지를 다룬 마케팅 연구를 설명한다.
이 문장은 명품과 달리 저렴하고 자주 사는 제품은, 되도록 많은 가게에 깔아 놓아야 소비자에게 빨리 알려진다는 뜻입니다.
조금 더 깊게 보면
집약적 유통은 판매 기회를 넓히지만 유통업체 간 가격 경쟁과 통제력 약화를 초래할 수 있고, 전속적 유통은 브랜드 관리에는 유리하나 시장 커버리지가 제한되므로 어느 한쪽이 항상 우월한 전략은 아니다. 집약적 유통과 전속적 유통 사이에는 일정 자격을 갖춘 소수의 유통업체에만 취급을 허용하는 선택적 유통이 있어, 접근성과 브랜드 통제력 사이에서 절충점을 찾으려는 제조업체가 흔히 이 중간 형태를 선택한다.
주의할 점
유통집약도가 높다고 반드시 매출이 커지는 것은 아니며, 과도한 집약적 유통은 브랜드 이미지 희석이나 채널 간 갈등을 유발할 수 있다. 취급 유통업체 수를 얼마나 확보할지는 제품의 접근성과 브랜드 이미지 간의 상충관계를 결정하므로, 편의품인지 전문품인지에 따라 신중히 선택해야 한다. 집약적 유통은 판매 기회를 넓히지만 유통업체 간 가격 경쟁과 통제력 약화를 초래할 수 있고, 전속적 유통은 브랜드 관리에는 유리하나 시장 커버리지가 제한되므로 어느 한쪽이 항상 우월한 전략은 아니다. 유통집약도가 높다고 반드시 매출이 커지는 것은 아니며, 과도한 집약적 유통은 브랜드 이미지 희석이나 채널 간 갈등을 유발할 수 있다.