특별주문의사결정 (Special Order Decision)
한 줄 정의: 정규 판매가격보다 낮은 가격으로 제시된 특별주문의 수락 여부를 관련원가와 공헌이익 분석을 통해 판단하는 단기 의사결정.
쉽게 풀면
평소보다 싼 값에 대량으로 사겠다는 특별한 주문을 받을지 말지를 따져보는 결정.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
유휴생산능력이 존재하는 경우 특별주문의 수락 여부는 주문가격이 변동원가를 상회하는지, 즉 증분 공헌이익이 양(+)인지를 기준으로 판단한다.
여유 생산능력이 있다면 고정원가는 이미 회수되므로, 추가 주문이 변동원가보다 비싸게 팔리기만 하면 이익에 도움이 된다는 원리를 설명한 문장이다.
주의할 점
특별주문을 수락함으로써 정규시장 고객과의 가격정책이나 기존 고객 관계에 미치는 질적(비재무적) 영향도 함께 고려해야 한다.