피기백수출 (Piggyback Exporting)
한 줄 정의: 이미 해외 유통망을 갖춘 다른 기업의 판매채널을 빌려 자사 제품을 함께 수출하는 방식을 말합니다.
쉽게 풀면
피기백수출은 이름처럼 '업어 가는(piggyback)' 방식의 수출입니다. 해외에 이미 탄탄한 유통망을 갖춘 기업(캐리어)이 자사 제품 외에 다른 중소기업(라이더)의 비경쟁 제품도 함께 해외로 유통해주는 것을 말합니다. 예를 들어 이미 해외에 진출한 가전회사가 자사 유통망을 통해 관련 있는 중소기업의 액세서리 제품도 같이 팔아주는 식입니다. 라이더 기업은 유통망을 새로 구축할 필요 없이 빠르게 해외 판매를 시작할 수 있다는 장점이 있습니다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
"피기백수출은 캐리어 기업의 기존 유통망을 공유함으로써 라이더 기업의 해외시장 진입비용을 크게 낮추는 진입방식이다."
이 문장은 피기백수출이 이미 만들어진 남의 유통망을 함께 쓰는 방식이라서, 새로 진출하는 기업이 유통망을 처음부터 만드는 데 드는 돈과 시간을 크게 아낄 수 있다는 것을 설명합니다.
주의할 점
피기백수출은 두 기업의 제품이 서로 경쟁하지 않고 보완적일 때 성립하는 관계이므로, 캐리어와 라이더 기업 간 이해관계 조율과 신뢰가 무엇보다 중요합니다.