협상이전가격 (Negotiated Transfer Pricing)
한 줄 정의: 공급부문과 구매부문의 관리자가 서로 협상을 통해 자율적으로 합의한 가격을 이전가격으로 결정하는 방식.
쉽게 풀면
물건을 파는 부서와 사는 부서가 서로 협상해서 가격을 정하는 방식.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
협상이전가격은 각 사업부 관리자의 자율성과 책임경영 원칙을 강화할 수 있으나, 협상력의 차이나 시간소모, 부문 간 갈등으로 인해 최적의 가격에 도달하지 못할 위험이 있다.
협상을 통한 이전가격 결정이 자율경영이라는 장점을 갖지만, 협상 과정에서의 비효율과 갈등이라는 현실적 단점도 함께 존재한다는 점을 설명한 문장이다.
주의할 점
협상이전가격은 각 부문 관리자의 협상력에 따라 가격이 좌우될 수 있어, 회사 전체의 목표일치성을 항상 보장하지는 못한다는 한계가 있다.