표적시장선정 (Targeting Strategy)
한 줄 정의: 시장세분화를 통해 나눈 여러 세분시장 중 기업의 자원과 역량에 가장 적합하고 매력적인 세분시장을 선택하는 STP전략의 두 번째 단계이다.
쉽게 풀면
여러 그룹으로 나눈 손님들 중에서 우리 회사가 특히 집중해서 공략할 그룹을 고르는 것이에요.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
본 연구는 무차별적 마케팅과 차별적 마케팅 전략에 따른 표적시장선정 방식의 성과 차이를 비교분석하였다.
STP전략의 중간 단계로 집중적 마케팅, 차별적 마케팅, 비차별적 마케팅 등의 세부 전략과 함께 설명된다.
주의할 점
표적시장을 잘못 선정하면 이후 포지셔닝과 마케팅믹스 전략 전체가 비효율적으로 흘러갈 위험이 있다.