관여도이론 (Involvement Theory)
한 줄 정의: 소비자가 제품이나 구매 결정에 대해 느끼는 관심과 중요성의 정도에 따라 정보처리 방식과 광고 반응이 달라진다고 설명하는 이론이다.
쉽게 풀면
제품에 관심이 얼마나 있는지에 따라 광고를 받아들이는 방식이 달라진다는 이론이다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
고관여 소비자는 저관여 소비자보다 광고의 논리적 근거에 대한 정보처리를 더 정교하게 수행하는 것으로 나타났다.
관심이 큰 소비자일수록 광고 내용을 더 꼼꼼히 따져본다는 의미다.
주의할 점
관여도는 제품 특성뿐 아니라 개인의 상황과 상태에 따라서도 달라질 수 있는 가변적 개념임에 유의해야 한다.