ATL/BTL (Above the Line / Below the Line)
한 줄 정의: TV, 신문 등 대중매체를 통한 광고 활동을 ATL, 이벤트·판촉·다이렉트마케팅 등 대중매체 이외의 프로모션 활동을 BTL로 구분하는 마케팅 커뮤니케이션 분류 개념이다.
쉽게 풀면
TV나 신문 같은 큰 매체 광고는 ATL, 이벤트나 판촉처럼 매체를 거치지 않는 활동은 BTL로 나누는 개념이다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
ATL과 BTL을 통합적으로 운영한 캠페인은 단일 유형만 활용한 캠페인보다 소비자 참여도가 유의하게 높은 것으로 나타났다.
매체 광고와 현장 프로모션을 함께 활용한 캠페인이 하나만 활용한 경우보다 소비자 참여를 더 잘 이끌어냈다는 의미다.
주의할 점
디지털 매체의 발달로 ATL과 BTL의 경계가 점차 모호해지고 있어 최근에는 TTL(Through the Line) 개념도 함께 사용된다.