도매업 (Wholesaling)
쉽게 풀면
제조업체로부터 대량으로 물건을 사들여 소매업체나 다른 사업자에게 되파는 유통 활동이다. 동네 마트가 물건을 받아오는 도매시장이나 도매상이 이 역할을 한다. 제조업체로부터 대량으로 물건을 사들여 소매업체나 다른 사업자에게 되파는 유통 활동이다. 동네 마트가 물건을 받아오는 도매시장이나 도매상이 이 역할을 해요.
왜 중요한가
제조와 소매 사이에서 재고 완충, 물류 효율화, 신용 제공 등의 기능을 수행하므로 유통구조 연구에서 기본 개념으로 다뤄지며, 실무에서는 유통채널 설계 시 도매 단계를 거칠지 직거래로 갈지 결정하는 핵심 변수가 된다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
도매상이 대량 구매와 분할 판매를 통해 제조업체와 소매업체 양측의 재고 부담과 거래비용을 줄여주는 기능을 설명한다.
중간에 도매상을 거치는 경우와 제조사가 직접 소매점에 공급하는 경우의 가격 구조 차이를 실증한 연구이다.
조금 더 깊게 보면
도매업은 상품 소유권을 갖고 재판매하는 상인 도매상과, 소유권 없이 거래를 중개만 하는 대리도매상(브로커·에이전트)으로 나뉘며, 최근에는 온라인 B2B 플랫폼이 전통적 도매 기능의 일부를 대체하는 추세다. 도매업은 상품 소유권을 갖고 위험을 부담하며 재판매하는 상인도매상과, 소유권 없이 거래만 중개하고 수수료를 받는 대리도매상(브로커·에이전트)으로 나뉘며, 최근에는 최소한의 서비스만 제공하는 대신 즉시결제·즉시인도를 조건으로 하는 현금무배달도매상도 활용된다. 최근에는 온라인 B2B 플랫폼이 전통적 도매 기능의 일부를 대체하는 추세이며, 소매업체가 도매상을 거치지 않고 제조업체와 직접 거래하는 경로도 함께 늘고 있다.
주의할 점
도매업은 최종 소비자에게 직접 판매하는 소매업과 구분되며, 판매 대상이 사업자냐 개인이냐가 아니라 재판매 목적 여부가 구분 기준이다. 도매상은 대량 구매와 분할 판매를 통해 제조업체와 소매업체 양측의 재고 부담과 거래비용을 줄여주는 완충 기능을 수행한다는 점도 함께 기억해야 한다. 도매업은 최종 소비자에게 직접 판매하는 소매업과 구분되며, 판매 대상이 사업자냐 개인이냐가 아니라 재판매 목적 여부가 구분 기준이다.