다국적전략 (Multidomestic Strategy)
쉽게 풀면
다국적전략은 글로벌전략과 정반대에 가까운 전략입니다. 본사가 강하게 통제하기보다, 각 나라의 자회사가 그 나라 소비자와 법 제도에 맞춰 제품과 운영 방식을 스스로 결정하도록 맡깁니다. 예를 들어 식품이나 소비재처럼 나라마다 입맛과 규제 차이가 큰 산업에서 자주 나타납니다. 각 시장에 최적화된 대응이 가능하다는 장점이 있지만, 나라마다 다르게 운영하다 보니 전 세계적인 규모의 경제를 살리기 어렵고 자회사 간 정보 공유도 부족해지기 쉽습니다. 각 나라의 자회사가 독립적으로 운영되며 현지 시장에 맞춰 개별적으로 전략을 세우는 방식의 국제경영전략입니다.
왜 중요한가
바틀렛-고샬 프레임워크에서 현지적응 압력은 높고 글로벌통합 압력은 낮은 상황에 적합한 전략으로, 국가별 자회사에 높은 자율성을 부여해 각 지역 소비자 취향에 맞춰 제품과 마케팅을 독자적으로 운영하는 접근이며 식품·소매 산업에서 흔히 관찰된다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
이 문장은 다국적전략이 각 나라에 맞춘 대응은 잘하지만, 그 대신 여러 나라 자회사끼리 정보를 나누고 시너지를 내는 데는 약점이 있다는 뜻입니다.
이 문장은 다국내전략이 이론적 개념에 그치지 않고 현지적응력을 높이는 실제 조직설계 방식으로 실증 분석에 활용된다는 점을 나타낸다.
조금 더 깊게 보면
다국적전략은 지역별 대응력은 뛰어나지만 국가 간 자원과 지식 공유가 제한돼 규모의 경제와 학습효과를 놓치기 쉬우며, 이 때문에 산업 경쟁이 격화되면 초국가전략으로 전환 압력을 받는 경우가 많다.
주의할 점
다국적전략(multidomestic strategy)은 다국적기업(multinational enterprise)이라는 일반 명칭과 혼동하기 쉬운데, 여기서는 바틀렛-고샬 프레임워크의 네 가지 전략 유형 중 하나를 가리키는 좁은 의미로 쓰인다는 점에 유의해야 합니다.
다국내전략은 각국 자회사가 높은 자율성을 가지고 현지 시장에 최적화된 대응을 하지만, 국가 간 지식과 자원의 공유·조율이 약해 본사 차원의 규모의 경제나 글로벌 학습효과를 누리기 어렵다는 한계가 있다.