라이선싱 (Licensing)
한 줄 정의: 기업이 자신의 특허, 상표, 기술, 노하우 등을 사용할 권리를 외국 기업에 계약을 통해 부여하고 그 대가로 로열티를 받는 해외 진출 방식입니다.
쉽게 풀면
라이선싱은 자기 기술이나 브랜드를 직접 해외에서 사용하는 대신, 그 사용 권리를 현지 기업에 빌려주고 사용료(로열티)를 받는 방식입니다. 예를 들어 캐릭터 브랜드를 가진 회사가 해외 완구업체에 캐릭터 이미지를 상품에 쓸 수 있는 권리를 주고 판매액의 일정 비율을 로열티로 받는 경우가 대표적입니다. 적은 자본과 위험으로 해외 시장에 진출할 수 있다는 장점이 있지만, 기술이나 브랜드에 대한 통제력이 약해지고 라이선시가 훗날 경쟁자가 될 위험도 있습니다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
"라이선싱은 낮은 자본투입과 위험으로 해외시장에 진입할 수 있는 대신, 기술 유출과 라이선시의 기회주의적 행동에 대한 통제력이 낮다는 한계를 지닌다."
이 문장은 라이선싱이 돈과 위험 부담은 적지만, 기술을 빌려준 상대방이 그 기술을 몰래 빼돌리거나 계약과 다르게 행동해도 이를 막기 어렵다는 단점을 설명합니다.
주의할 점
라이선싱은 내부화우위가 낮을 때 선택하는 진입방식으로 절충이론에서 설명되며, 프랜차이징과 유사해 보이지만 프랜차이징은 운영 방식 전체에 대한 표준화와 통제가 더 강하다는 차이가 있습니다.