자회사 주도성 (Subsidiary Initiative)
한 줄 정의: 해외 자회사가 본사 지시 없이 스스로 새로운 사업 기회를 찾아 추진하는 기업가적 활동입니다.
쉽게 풀면
해외 자회사는 본사의 명령만 수행하는 곳이 아닙니다. 현지 시장의 기회를 먼저 발견한 자회사가 새로운 제품이나 사업을 제안하고 추진하기도 하는데, 이런 자발적 행동을 자회사 주도성이라고 합니다.
왜 중요한가
자회사의 역할이 어떻게 커지고 바뀌는지, 본사-자회사 관계에서 자율성과 통제의 균형을 어떻게 잡아야 하는지 연구할 때 핵심 개념으로 쓰입니다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
"자율성이 높고 현지 네트워크에 깊이 착근된 자회사일수록 자회사 주도성이 높게 나타났다."
본사로부터 재량을 받고 현지와 연결된 자회사가 새로운 시도를 더 많이 했다는 결과입니다.
조금 더 깊게 보면
줄리언 버킨쇼(Birkinshaw)가 1990년대 후반 연구에서 체계화했습니다. 그는 주도성을 기회가 어디서 나오는지에 따라 현지시장형, 글로벌시장형, 내부시장형 등으로 구분했습니다. 본사가 자회사의 제안을 의심하고 거부하는 '기업 면역체계' 반응이 주도성을 가로막는 요인으로 지적됩니다.
주의할 점
자회사역할은 자회사가 맡은 책임 범위를 말하고, 자회사 주도성은 그 범위를 넓히려는 자발적 행동입니다. 주도성이 결과적으로 역할 확대로 이어질 수 있지만 같은 개념은 아닙니다.