판매율(셀스루율) (Sell-Through Rate)
한 줄 정의: 일정 기간에 입고된 재고 중 실제로 팔린 수량의 비율입니다.
쉽게 풀면
판매율은 들여온 상품 가운데 몇 퍼센트가 팔렸는지를 보여 줍니다. 예를 들어 100장을 입고해 60장을 팔았다면 판매율은 60%입니다. 유행이 빨리 바뀌는 패션 상품은 시즌 안에 얼마나 팔리는지가 매우 중요합니다.
왜 중요한가
재고 관리, 할인(마크다운) 시점, 기획 정확도를 평가하는 머천다이징 연구의 핵심 성과지표로 자주 쓰입니다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
"시즌 8주 차 판매율이 40%에 못 미친 품목은 추가 마크다운 대상이 되었다."
판매율을 의사결정 기준으로 사용한 예입니다.
조금 더 깊게 보면
일반적인 계산은 기간 중 판매 수량을 입고(또는 판매 가능) 수량으로 나눈 뒤 100을 곱하는 방식이지만, 분모에 기초재고를 넣을지 등은 회사마다 다릅니다. 판매율이 너무 낮으면 재고가 쌓여 할인 판매로 이어지고, 너무 빨리 높아지면 품절로 판매 기회를 잃었을 수 있습니다. 그래서 보통 주차별 목표 판매율과 비교해 추가 생산이나 할인 여부를 판단합니다.
주의할 점
마크다운관리는 판매율 같은 지표를 보고 가격을 내리는 의사결정이고, 판매율은 그 판단에 쓰는 지표입니다. 금액 기준과 수량 기준 판매율이 다를 수 있으니 기준을 확인하세요.