통화표시전략 (Currency Invoicing Strategy)
한 줄 정의: 수출입 계약에서 대금 결제에 사용할 통화를 자국통화, 상대국통화, 제3국통화 중에서 전략적으로 선택하는 것을 말합니다.
쉽게 풀면
통화표시전략은 무역 계약을 맺을 때 "어느 나라 돈으로 대금을 주고받을 것인가"를 결정하는 전략입니다. 자국 통화로 결제하면 자신은 환위험을 지지 않아도 되지만, 그만큼 상대방이 환위험을 떠안게 되어 협상에서 불리해질 수 있습니다. 반대로 상대국 통화로 결제하면 자신이 환위험을 떠안아야 합니다. 그래서 기업들은 자신의 협상력, 거래 규모, 상대국 통화의 안정성 등을 종합적으로 고려해 어떤 통화로 계약할지 결정합니다. 달러처럼 국제적으로 널리 쓰이는 제3국 통화(기축통화)로 결제하는 것도 흔한 선택입니다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
"통화표시전략의 선택은 거래당사자 간 협상력의 차이를 반영하며, 시장지배력이 강한 기업일수록 자국통화 표시 계약을 관철시킬 가능성이 높다."
이 문장은 어느 나라 돈으로 계약할지가 단순한 기술적 선택이 아니라, 누가 더 협상에서 힘이 센지를 보여주는 지표이기도 하다는 것을 설명합니다. 힘이 센 기업일수록 자기 나라 돈으로 계약하려는 경향이 있다는 뜻입니다.
주의할 점
통화표시전략은 그 자체로 환위험을 없애는 것이 아니라 누가 환위험을 부담할지를 정하는 것일 뿐이므로, 환위험을 실제로 없애려면 별도의 헤지 기법을 함께 활용해야 합니다.