패션리더십 (Fashion Leadership)
쉽게 풀면
친구들 사이에 항상 새로운 옷차림을 제일 먼저 시도하는 사람이 있습니다. 이런 사람들이 패션리더십이 높은 소비자입니다. 이들은 유행을 앞서 받아들이고, 주변 사람들에게 그 스타일을 소개하거나 추천하는 역할을 합니다. 결과적으로 패션 트렌드가 사회 전체로 퍼지는 데 중요한 역할을 합니다.
왜 중요한가
패션 브랜드나 마케터 입장에서는 이런 패션리더 성향의 소비자를 먼저 파악하고 공략하는 것이 신제품 확산에 효율적입니다. 그래서 소비자행동 연구에서 패션리더십은 트렌드 확산 경로를 설명하는 핵심 변수로 다뤄집니다.
논문에서는 이렇게 쓰입니다
패션리더십 성향과 정보탐색 행동 사이의 상관관계를 분석한 예입니다.
패션리더십을 측정 도구로 사용해 소비자를 유형화한 사례입니다.
조금 더 깊게 보면
패션리더십은 흔히 혁신성(innovativeness)과 의견선도력(opinion leadership) 두 하위 차원으로 나뉘어 측정됩니다. 전자는 신제품을 남보다 먼저 수용하는 성향을, 후자는 주변에 영향을 미치는 정도를 뜻합니다. 패션리더십은 흔히 혁신성(innovativeness)과 의견선도력(opinion leadership) 두 하위 차원으로 나뉘어 측정됩니다. 전자는 신제품을 남보다 먼저 수용하는 성향을, 후자는 주변에 영향을 미치는 정도를 뜻하며, 두 차원이 항상 함께 높게 나타나는 것은 아니라고 보고됩니다. 최근에는 소셜미디어 인플루언서가 이러한 의견선도력을 온라인 공간에서 대규모로 발휘하는 사례가 늘면서, 패션리더십 연구도 디지털 환경을 반영하는 방향으로 확장되고 있습니다.
주의할 점
패션리더십이 높다고 해서 반드시 구매력이 높은 것은 아니며, 정보 확산 역할과 실제 소비 규모는 구분해서 해석해야 합니다. 패션리더십이 높다고 해서 반드시 구매력이 높은 것은 아니며, 정보 확산 역할과 실제 소비 규모는 구분해서 해석해야 합니다. 패션리더십은 자기보고식 설문으로 측정되는 경우가 많아 실제 행동보다 응답자의 자기 인식에 더 가까운 결과일 수 있습니다. 패션리더십이 높은 소비자를 조기에 식별해 신제품 체험단으로 활용하는 마케팅 기법도 실무에서 자주 활용됩니다.